玩网游打王者,疲劳时想来一瓶功能饮料提提神;熬夜加班,犯困时想来一杯咖啡或功能饮料缓解一下困意;朋友聚餐吃火锅,会联想到来一瓶凉茶去去火气;想要出行是,会联想到滴滴打车……在日常生活中,场景化的联想体验正在逐步渗透,影响着人们的衣食住行。
随着消费观念的升级,体验经济带来的品牌效应日益凸显,场景化对品牌及用户的潜在影响较大,能很好的在品牌和用户之间建立新的情感纽带。面对减龄化、年轻化的能量饮料消费人群,由万达集团董事王思聪参与投资的能量型活力饮料——爱洛,便从年轻人群生活场景特性中得到启发,并结合校长独特的泛娱乐资源,打造出了全新的“爱洛+情景化+跨界泛娱乐”营销模式,进而让爱洛成为时下年轻人竞相追逐的跨界潮品,也让品牌主张“活该有趣”得到消费者的认同!
精准90后人群,挖掘年轻人喜欢的场景和生活方式
据记者了解,爱洛作为一款“年轻人专属的潮牌活力饮料”,精准锁定90后、00后年轻消费群体,粉色+银灰色充满活力的产品包装及具有神秘感的S符号,更好的迎合了这一群体的喜好。在消费人群场景方面,侧重电玩游戏、运动健身、工作加班、夜店派对等四种类型。
那么,如何和这群年轻消费人群进行对话,并把“活该有趣”的理念传递给他们?在“互联网+”及泛娱乐时代的大环境背景下,利用泛娱乐和场景化联想便成为爱洛品牌营销的突破点。通过调研发现,90后、00后年轻人群,生活场景多以游戏电竞、运动健身、工作加班、看直播、去夜店派对、音乐、社交聊天等场景为主,所以游戏、音乐、电玩、辣妹、社交CP等内容能够引发他们内心深处的情感共鸣,可以借由这些生活方式的场景化增加他们对爱洛的品牌联想,以及对“活该有趣”品牌理念的认可。
“校长”王思聪强势资源助力,全面开启场景化跨界泛娱乐营销
基于年轻人群的场景化喜好,在借助“国民老公”王思聪的独特资源——香蕉计划、万达集团、电竞俱乐部、直播平台、明星大V等强势资源下,对标电竞、夜娱、白领、运动等人群进行系列新潮流、年轻化营销互动活动,一系列和游戏、音乐、社交等相关的“爱洛+情景化+跨界泛娱乐”营销全面展开。
从China joy到Lan Story电竞嘉年华,再到Ultra China电音节,爱洛根据不同消费场景先后开展了系列潮流化、年轻化营销互动。另外,还在线上打造了“粉你”爱洛CP社交互动H5,并联合《中国有嘻哈》人气选手VAVA喊话王校长,贴近年轻一族,并与其深度互动,不仅在消费者心智中奠定了电竞游戏、辣妹、音乐场景时的饮用联想,更充分展现爱洛“live for fun,活该有趣”的品牌态度。
尤其是在线上展开的病毒式营销#我国没有丧尸#,邀请了拥有千万级粉丝的LOL大神 PDD助阵拍摄,脑洞大开式的反转剧情,引起了粉丝的自发性分享,KOL的号召力,也让爱洛和电竞游戏产生了场景化联想,让众多90后年轻游戏玩家,在玩游戏感到疲劳时想到PDD,想到爱洛。
生而不凡,谜之S——live for fun!爱洛,活该有趣。
多个场景、多个维度的探索,爱洛通过“电音+辣妹+游戏+社交CP”的情景化跨界泛娱乐营销,不仅解决了年轻消费者用户生活场景中的能量饮料联想,更是通过一系列年轻、激情、有活力的线下潮人活动,领略到了爱洛“活力、大胆、享乐、时尚、性感、独特”的品牌个性和“live for fun!活该有趣”的品牌理念。
从上市伊始#王校长不能忍##愛洛你接着,吐槽我收着#到微博蓝V品牌跨界组CP发起“全民CP行动”,从联合电竞、电音节等优质IP,大玩跨界泛娱乐营销实力圈粉,从线上社交病毒式口碑营销,到线下场景化跨界营销,爱洛饮料以自带“生而不凡,活该有趣”的年轻潮人范儿在品牌发展的路上不断进行着创新性探索。
可以预见的是,随着场景化的不断深入,爱洛饮料将凭借全新的场景化跨界泛娱乐思维和“校长”王思聪的强势资源,引爆中国未来最具有能量饮料消费能力的新势力、新生代的崛起,也能让爱洛强势圈粉、深入人心,刮起一场强劲持久的“粉色旋风”。
无论何时,做个有趣的人;无论何地,有趣地做人;因为,活,该有趣,Live for Fun!